Epizoda

verdantvows.com

Episode #81: How To Start An Influencer CareerDobrý den, ahoj. Jsme tu pro epizodu peněz - konkrétně Vlivné peníze . Jsme nadšeni sdílením obchodních rad a tato epizoda je plná.

Epizodu můžete streamovat zde na blogu nebo dále iTunes , Spotify , Google Play , Naladit , Kapsy , a Stitcher . Archiv příspěvků podcastů najdete zde .



Děkuji našim sponzorům za tento týden! Jsme tak nadšeni, že vám můžeme nabídnout Háj , Issuu , Juneshine , a Pukrle ! Na této stránce si můžete prohlédnout náš úplný seznam sponzorů podcastů.

Zobrazit poznámky:
-V této epizodě sdílíme tajemství o tom, jak zahájit kariéru vlivu. Zaměřujeme se konkrétně na blogování, Instagram a podcasting (protože to jsou oblasti, ve kterých máme nejvíce zkušeností).

-Mluvíme o tom, zda můžete v roce 2021 stále spustit úspěšný blog.

-Minting knihy: Dvanáct týdnů

-Minting Emmaův virový ovesná ovesná pošta které zmiňujeme.

-Všichni to milujete, když Emma říká, že život je dlouhý?

-Četl jsi Emmovu kariérní radu, že bych dal svému dvacetiletému já?

-Zkontrolujte Claire 3 tipy pro práci se sponzory !

Doufám, že všichni máte krásný týden! Pokud máte témata pro nadcházející epizody podcastu, rádi je slyšíme zde! Xx

Chybí epizoda? Chyťte!

Epizoda 81 Přepis

EMMA: Posloucháte podcastu toverdantVows, vždy dáváme našim přátelům radu o tom, jak založit blog nebo vydělat vedlejší příjem z práce ovlivňovače, a nikdy to nedělají! Takže v dnešní epizodě sestavujeme pro vás všechny naše rady. Pokud jste někdy chtěli z blogování nebo sociálních médií získat příjmy na plný nebo částečný úvazek, je tato epizoda pro vás.

ELSIE: Ano, tato epizoda je pro všechny naše posluchače, kteří jsou jako, líbí se mi, když mluvíte o penězích, protože to je velmi jistá část našeho publika je jako lidé Peníze. A tohle je pro vás, protože také rádi mluvíme o penězích. Dobře, tak jsem si myslel, že byste mohli začít tím, že nám dáte nejdůležitější radu, Emmo. Jako by se chystali, jako by po pěti minutách klikli, klíč číslo jedna k úspěchu, číslo jedna.

Emma: číslo jedna.

Elsie: Toto je číslo jedna. Dobře, Emmo.

Emma: Jo. A není to ani klíč k úspěchu pouze pro blogování nebo sociální média. Je to klíč k úspěchu ...

Elsie: Pro podnikání.

Emma: ... období,

Elsie: ... to je pravda, myslím, že pro cokoli.

Emma: Dokončení. To je vše. Ani nevím, kdo mi dal tuto radu brzy, ale mám pocit, že to říkám tak často, že se mi líbí, ztratila to. Ale dokončení je nejdůležitější věc. Lidé tak často začínají a pak ztratí hybnost nebo ztratí zájem. Nebo ten, který hodně vidím, jsou lidé, kteří se vykolejí, protože chtějí, aby to bylo perfektní. Takže neustále vylepšují, vylepšují, vylepšují asi pět let a nikdy nic nedokončí. A myšlenka, která je jako, ok, ale byla hotová a nápad, který je úžasný, ale nikdy nedokončí? Stejně jako úspěch těchto dvou je výrazně odlišný a nemá to nic společného s tím, jak dobrý byl ten nápad, což je svým způsobem šílené smutné. Ale je to jako dokončení, je to. Tam je tam.

Elsie: Ano.

Emma: Takže pokud máte nápad, nejdůležitější věcí, kterou můžete udělat, je dokončit myšlenku, která by mohla zahrnovat jako roky práce. Nemusí to být jako jednorázová cílová čára, jako je spuštění závodu. Ale když dokončíte věci, rostete, naučíte se, zlepšíte se. Pro nás to má co do činění s, jako je růst po mnoho, mnoho let, protože mnohokrát se nás lidé zeptají, například, v podstatě, jak vyděláváte peníze nebo jaká byla jedna věc, která se změnila? Udělal jsem to tam, kde jsi teď bohatý, nebo cokoli si o nás myslí. Ani nevím. A vždycky chci říct, jako, dobře, právě jsme pracovali po desetiletí, takže jsem hodně, mnoho, mnoho let. A já, plánuji to dělat dál a znovu. A to je opravdu tajemství, což je velmi nudné tajemství. Takže… (směje se)

ELSIE: Většina podnikatelů a zejména vlivců nemá jako jeden okamžik úspěchu přes noc, máte řadu mnoha malých věcí, které se staly, což je v důsledku toho, že se tam dostane a vytváří značku, jako pokud chcete získat prvního sponzora, musíte mít jako běžící značku s přitažlivou, víte, víte, pohled. A, víte, jako byste už musíte udělat všechny základy, než budete moci udělat penny, což je podle mého názoru těžkou součástí práce s ovlivňováním. Jo, ale existuje mnoho výhod, pokud to dokážete překonat. Takže tato epizoda je druh PEP řeči. Rádi jsme řečili. Jsem jako jeden, protože žádá o PEP rozhovory. Docela často. (směje se)

EMMA: Dávám si Pep mluvit jako každý den. (směje se)

Elsie: Mhmm! Takže tady je můj Pep Talk. Dobře, mnoho lidí bloguje za dva týdny nebo dva měsíce. A to je - to je pro mě srdcervoucí, protože nemůžete posoudit svůj úspěch nebo svou práci, svou tvůrčí práci, svůj potenciál. Za dva týdny nebo dva měsíce nemůžete posoudit nic jako práce vlivu. Myslím, že mnoho lidí právě začíná a mají očekávání, že chtějí získat nějaký druh trakce, ať už vydělává peníze nebo zda to opravdu rychleji získává více následovníků. A pak, když se to nestane okamžitě, vzdají se nebo říkají, že si udělám přestávku a zlepší se moje značka, jak řekla Emma, ​​když jsem se dostal do perfekcionistického myšlení. A pak, jak víte, mluví o tom chvíli a pak si nakonec uvědomí, že to neudělá a ne. A chci, abyste prostě nebyli tím příběhem, protože to je opravdu jako nejběžnější věc, kterou vidíme v lidech, kteří ukončují blogování. Existují lidé, kteří blogují po dobu pěti let a mají úspěch a pak skončili, ale ve skutečnosti ne mnoho ve srovnání s lidmi, kteří přestali po dvou týdnech nebo dvou měsících. Musíte se tedy zavázat, že si musíte říct, že to udělám celý rok. Budu položit základy a stále to musíme dělat pořád. Takže si myslím, že se k tomu dostanu později. Ale stejně jako nedávno, víte, začali jsme tento podcast a my jsme nevydělali žádné peníze ani se necítili, jako bychom na chvíli opravdu získali trakci.

Emma: Elsie se stále snažila přestat a já jsem byl jako, ne!

Elsie: Nesnažil jsem se přestat, ale byl jsem trochu jako, pokud to brzy nevydělá nějaké peníze ... jo ... (směje se)

Emma: Nestojí to za můj čas. Byl jsem stejně jako, držte se. Musíme to udělat alespoň rok.

Elsie: Ano.

Emma: Dostaneme se tam.

Elsie: To je věc, kterou opravdu chceme, abyste slyšeli od začátku. Musíte se zavázat k práci vlivu po dlouhou dobu, pokud to chcete udělat. Nemůžete to udělat dva měsíce nebo šest měsíců, musíte to udělat roky.

Emma: Nejedná se o víkendový boot a pak, Boom, jsi tam.

Elsie: Správně.

Emma: Tak to prostě nefunguje.

ELSIE: A také chápu, jak to vypadá, když vidíte někoho s 500 000 sledujícími nebo milionem následovníků, nebo, jak víte, mají sponzorství se společností, se kterou chcete sponzorství, podíváte se na ně a myslíte si, jako by to pro ně přišlo tak snadno, ale nevíte. Nevíte zadní příběh, kterým prošli. Slibuji vám, že to nebylo tak snadné, jak to vypadá.

Emma: Proto ráda čtením paměti nebo vidět dokumentární filmy o slavných lidech, protože tak často vám dává, že vzhled, kde v podstatě uvidíte, jak pracují roky a roky a roky.

Elsie: Ano. And failing!

Emma: A dělá dobře a selhává a má chvíle, kdy jsou, jak víte, něco takového vypadá hloupě. A pak konečně začnou dostávat trakci a pak uvidíte, jak začínají dělat rozhovory, kde jsou jako, oh, jak jste získali svůj přes noc? A chcete křičet na televizi nebo knihu, jako tomu tak nebylo. Neviděli jste, že už roky pracují? Protože teď, víte, protože jste museli vidět část zákulisí, která se obvykle jako bychom to nevidíme, protože o lidech víme jen poté, co se již stali slavnými nebo už to udělali nebo cokoli, ať už je to cokoli, víte, vnímání je nebo cokoli. Ale je to jako do značné míry, že za tím, kde se necítili, je mnoho let práce - prostě se cítili, jako by šlapali na vodu. Takže musíte být ochotni udělat tuto část, pokud chcete něco udělat, stavět něco nebo cokoli. Aby. A pak další maličkost, kterou jsem chtěl říct, než začneme, jako jsou tipy a jako jak na to, jak to je, tak často se mě lidé ptají a vím, že se vás lidé ptají také, ale můžete začít blogovat nyní v roce 2021 a vydělávat peníze?

ELSIE: Mnoho lidí si myslí, že stejně jako vnímání, že blogování je mrtvé. A tady je ta věc. Jako by tam byl rozmach jako před deseti lety a už to není jako vzkvétání tímto způsobem, ale teď je to jako velmi, velmi stabilní voda. Je to vlastně lepší začít hned teď. Myslím, že existuje více příležitostí. Existuje více sponzorů. Jako když jsme poprvé začali, nemohli byste získat značku, která by chtěla sponzorovat blog. Nyní je velmi snadné najít značky, které mají rozpočet na blogování. Omlouvám se, že jsem tě přerušil. Pokračujte.

Emma: Ne, docela jsem řekl to samé.

Elsie: Je to snadné, lidi! Je skvělý čas začít!

Emma: Je skvělý čas začít. Myslím, že pokud chcete být brzy adoptorem. Jo, zmeškal jsi to. Jako by to skončilo. Jo. A všichni víme, že být časným adopcem je způsob, jak úspěch. Ale není to jediný způsob.

Elsie: Ale a je to také jako by se to prostě nestalo. Jako bych začal vinnou révu, začal jsem spoustu věcí, které se nevzlétly, víš, co tím myslím? Jako…

Emma: Jo, je to trochu riskantnější.

Elsie: Býval jsem jako beznadějně oddaný mému myspace, víš, co tím myslím? Takže je tu spousta věcí, které děláte, jako by blogování bylo jen další takovou věcí, kterou jsme udělali. Nebylo to pro nás důležité v době, kdy jsme začali. Nezačal jsem to jako způsob, jak zahájit kariéru vůbec. Právě jsem začal svůj blog, protože jsem viděl, jak moji přátelé mají a já jsem byl rád, myslím, že bych měl začít. To vypadá zábavně.

Emma: Jo. A nyní existuje více konkurence než jako na samém začátku. Ale to není nutně špatná věc, protože to také znamená, že existuje více příležitostí k propojení, existuje více příležitostí učit se a vidět, co funguje a co nefunguje a stavět, víte, lekce, které se můžete naučit od ostatních. Nemusíte se učit každou lekci sami, což je hezké, protože jako OG bloggerů jsme se museli naučit každou lekci sami, což může být trochu frustrující a zabírat spoustu času. Tak…

Elsie: Je to pravda. V prvních letech jsme navigovali tolik věcí, kdy jsme se snažili vydělat jako zlomek peněz, které můžeme nyní vydělat na mnohem zavedenějším a zefektivněném systému.

Emma: Jo.

Elsie: Takže si určitě myslím, že je skvělý čas začít blog. Nenechte se na to zavěsit, upřímně, jako někteří lidé, kteří začali na samém začátku, měli nevýhodu, protože začali na začátku.

Emma: Jo. It changed.

Elsie: Protože nevěděli co - správně.

Emma: Jo. And we’re really…we’ve been saying blogging, but tzde’s really three areas that we feel like we can teach in, which is blogging, Instagram and podcasting.

Elsie: Ano.

Emma: Mimochodem, jako YouTube a Tiktok, existuje spousta dalších oblastí. Nemůžeme vás to naučit, protože se necítíme, jako bychom nutně měli něco užitečného, ​​abychom se mohli opravdu podělit.

Elsie: Jo, prostě to není věc, kterou jsme udělali jako firma. Máme tedy kurzy o blogování, Instagramu a podcastingu. Můžete jít na kurzy.abeautifulmess.com a podívat se na všechny naše kurzy. Máme víc než to. Ale rozhodně, z této epizody, uslyšíte nás mluvit o blogování, Instagramu a podcastingu parta. A můžete použít podcast kódu pro dvacet pět procent z kteréhokoli z našich kurzů, což je druh bangerového obchodu.

Emma: Jo, je to docela dobré. Takže to bude fungovat. Nepřinášíme na to datum vypršení platnosti. Takže, víte, pokud posloucháte těchto pět let, možná to vyprší, ale pravděpodobně ne. Takže to můžete použít kdykoli. Podcast, 25% sleva.

Elsie: Rok byl 2026…

Emma: A kód stále fungoval a já jsem byl jako, wow!. Dobře…

Elsie: Super!

Emma: A teď si uděláme rychlou přestávku a uslyšíme slovo od sponzora tohoto týdne:

Elsie: Pravděpodobně víte, že jsme velcí fanoušci našeho sponzora, Grove Collaborative. Grove usnadňuje nakupování čistých značek a udržitelných produktů a nechává je doručit přímo k vašim dveřím. Mají všechny druhy produktů domova, krásy a osobní péče, které jsou dobré pro vaši rodinu. A jako společnost podniká velké kroky k boji proti plastovému problému s jedním použitím, včetně jejich nové řady domácích čisticích prostředků bez plastů. Grove je nadšený, že nabízí 100 procent čisticího koncentrátu bez plastů, mýdlo rukou a misku poháněné rostlinami a zabaleno ve skle a hliníku, udržují váš domov a naši planetu v čistotě. Čisté sklo a hliník jsou nekonečně recyklovatelné. Za plastovým obalem ušetří téměř 30 tun plastu ze skládek za pouhý rok. Beyond Plastic je jejich pětiletý plán na vyřešení plastového problému s jedním použitím pro domácí a osobní péči. Udělejte z vašeho domova letos zdravější. Po omezenou dobu, když moji posluchači jdou do Grove.co/ABM, dostanete zdarma pět kusů za plastovou dárkovou sadu, která zahrnuje: skleněné doplňkové náplň mýdla a ruční gelové mýdlo, skleněnou lahvičku a koncentrát čištění, ořechová pračka plus doprava zdarma s vaší šedesátdenní VIP pokus, 40 $. Musíte však použít náš speciální kód. Přejděte na Grove.co/ABM a získejte tuto exkluzivní nabídku. To je Grove.co/ABM.

Červen Shine Hard Kombucha je pro vás nejvíce šíleně chutný alkohol. Miluji, že jsou transparentní o každé složce, kterou vložili do svých produktů. Moje oblíbená příchuť je mincovna krve a je to velmi osvěžující. Červen má nejen červen má skutečné fungující ingredience, ale také udržitelně vyrábí. Pivovar June Shine je poháněn 100 % obnovitelnými solárními energiemi. Zasazují stromy pro ty, kteří se používají k výrobě krabic. A nejen se zavázali stát se 100 % uhlíkovými neutrálními, ale darují jedno procento veškerého prodeje na neziskové organizace. Také dodávají. Vypracovali jsme exkluzivní dohodu ForverdantVows posluchači podcastu obdrželi dvacet procent plus doprava zdarma na jejich nejprodávanější odrůdovací balení. To je skvělý způsob, jak vyzkoušet všechny jejich chutné příchutě. Přejděte na Juneshine.com/abeautifulmess a při pokladně použijte kód aneautifulmess k získání této dohody. To je Juneshine.com/abeautifulmess. Tato sleva je platná pouze pro jejich odrůdovací balíček. Červen Shine najdete také ve více než deseti tisících obchodech po celé zemi, včetně Whole Foods, Safeway, Kroger a Publix.

Rozdělili jsme to do tří sekcí. První z nich je váš plán. Druhým je provést váš plán. Třetí je dál! A my vás naučíme, jak zahájit vlivovou obchodní činnost v této 40minutové epizodě podcastů. Připraven, set, jdi.

Emma: Jo. So first, make your plan. So this has to do with the first three to six months or so. And just like as you’re launching, which is going to be your most exciting time, like you’re going to feel really jazzed. So take advantage of that energy to make a plan. But as you are. Make sure it’s something that you can truly execute with however much time you have. So let’s explain how we used to blog versus how we blog now. And this also applies to Instagram or podcasting.

Elsie: Správně. So when I first started blogging, I felt that the most genuine way to blog was to write a post that day and publish it that day. And that was what I often did. And I would blog several times a week in my very first year or so. And it would just be like what I was doing that day, what I was doing that week, what I just bought, what show I just watched, you know, things like that. And it was very much just like a diary of my life. And then over time I had to adjust my thinking because I realized that it really wasn’t sustainable. I wasn’t going to wake up every day with a new idea. I needed to plan ahead. And when we started doing shareable content, that was when…which shareable content to us is like something kind of like teaching content, like a recipe, a DIY, something that you would send to a friend or you would save for six months and then do it or something you would pin to Pinterest.

Emma: Správně, nebo tak něco, co by někdo google, víš, jako otázka, kterou by měli, a napsali by, jak vyrobit královské polevy cukrové sušenky nebo cokoli, víte, něco takového.

Elsie: Takže když jsme začali dělat tyto typy příspěvků, začal jsem vytvářet dlouhé seznamy nápadů. A jako bych měl tento obrázek z našich prvních dnů, kdy jsem byl rád, že to dává jako obrovský kalendář příspěvku na zdi. A myslím si, že tento typ metody je na začátku opravdu užitečný, jako je napsání vašich nápadů, kde - jako a pokud se zúčastníte Emmy, pomůže vám to udělat. Ale tam, kde máte měsíce nápadů, které na vás už sedí, a pak jdete dopředu a naplánujete je a pak je provedete a pak to můžete udělat v dávkách, kde se můžete dostat jako celý týden práce za jeden den. A řeknu vám to, není to o nic méně skutečné. Vím, že lidé ... jako to vadí lidem jako po poslední době ...

Emma: Lidé si myslí, že je to. Ale mýlí se. (směje se).

ELSIE: Hned po naposledy jsem se zmínil, že jsme si dávali naše epizody podcastů, dostal jsem pár, jako silně formulované zprávy, které pro mě byly jako takové ruiny a které jako…

Emma: Jsi jako, ok, uvidíme se později.

Elsie: Jo. K tomu bych odpověděl jako OK, jako kdybychom dělali jako podcast Daily News ...

Emma: Správně.

ELSIE: Chápu to, že se musíte každé ráno probudit a reagovat na události dne. Ale za to, co se snažíme udělat, kdybychom se nedali, neměli bychom každý týden epizodu. A tak si myslím, že na velkém obrázku, když se na to oddálíte a podíváte se na to, je lepší pracovat dopředu, protože pak děláme něco, co je udržitelné, že můžeme udržovat místo toho, abychom vyhodili zadek tak, aby to bylo možné, abychom mohli mluvit, o něm, víte, něco, co bylo tento týden ve zprávách. To není to, co je náš podcast.

Emma: No a další způsob, jak říci, že vyrazíte zadek, je říct, že jste se vypálili.

Elsie: Správně. Yeah.

Emma: Což není to, co chcete dělat, protože nejste, jak řekla Elsie, být schopna to udržet.

ELSIE: Jo, protože za to, co právě děláme, víte, my ... mnoho lidí víme, že máme dvě samostatné podniky a jsme se do nich velmi zapojili. A my provozujeme náš podcast. A Emma se připravuje na mateřskou dovolenou. Neexistuje ...

Emma: A Elsie má dvě malé děti.

Elsie: Jo. A mám dvě malé děti. Neexistuje žádný možný způsob, jak bychom pro vás měli epizodu každý týden, kdybychom se jim nedařilo alespoň velké množství. A opravdu se za to nebudu omlouvám. A nemyslím si, že byste měli.

Emma: Morálkou příběhu je, pokud máte přítele, který vám říká, že plánování je špatné, to není váš přítel. (směje se)

Elsie: (směje se) Správně. Jako ano. A věc, která je opravdu skvělá, že si přeji, aby mi někdo v mém prvním roce blogování vysvětlil. A teď vám vysvětluji, že opravdu můžete napsat celý měsíc blogových příspěvků za jeden nebo dva dny, možná tři. Víš, nevím, jaký druh blogu máte a jak komplikované jsou vaše příspěvky, ale určitě dokážete udělat veškerý svůj obsah, nastavit ho na časovač a, jak víte, kontrolujte každý den a rádi reagovat na komentáře a věci, kde je to velmi snadné udržovat. A pro některé lidi, ne nás, se blogování může stát téměř jako pasivní příjem, kde je to jako velmi, velmi malá, jako vedlejší projekt, který právě teď dělají nebo podcasting. Ale mám pocit, že náš podcasting je jako, je to malé množství času ve srovnání s ostatními věcmi, které musíme v našem podnikání udělat.

Emma: Ve srovnání s ostatními věcmi bych souhlasil.

Elsie: Včera jsem však celý den strávil psaním obrysů, takže ...

Emma: A dnes strávíme alespoň půl dne nahrávání. Ale to neděláme pořád. Děláme to jednou nebo dvakrát měsíčně.

Elsie: Každopádně je plánování absolutně způsob, jak dokončit svou práci, a pak mít kapacitu, kde můžete, jako je něco zábavného nebo vyzkoušet něco jiného, ​​víte nebo experimentujte ve svém podnikání. Pokud nechcete být zdůrazňováni a za sebou každý den, musíte naplánovat dopředu.

Emma: Jo. And if you’re even needing a step right before this, before the planning, which is just like I need help defining my blog, defining what my Instagram is, defining what my podcast is, we do have lessons about that, too, because, yes, you’re not going to be able to plan content months and months in advance if you don’t know what you’re writing about or what you’re talking about. So if you’re needing to define that and take that step back, then I definitely recommend doing that on your own. But also, if you want to go to courses.abeautifulmess.com, we have some resources available tzde, too.

Elsie: Ano. All right. Let’s move on to executing your plan. This is the most important part. This is the part wzde a lot of people stop or don’t complete it or they’re like, I need to wait till I can be more perfect. And then that day never comes.

Emma: Tomu se říká dokončení.

Elsie: Ano.

Emma: Znovu a znovu a znovu.

Elsie: Takže chci nejprve doporučit knihu 12 týdenního roku, Emma a já jsme ji četli těsně před novým rokem a mění se to život. Je to velmi dobré. Má v sobě spoustu věcí, které vám pomohou pokračovat. Jednou z věcí, které jsem se z toho dozvěděl, jsem si myslel, že je nejužitečnější, je, že pokud provedete 80 procent vašeho plánu, většina lidí stále dosáhne svých cílů. Takže mi to opravdu pomohlo cítit se, že ne každý den musí být perfektní. Jako bych mohl mít dny, kdy bylo moje dítě nemocné a oni byli doma ze školy a nešlo to tak, jak plánovalo nebo jako, víte, jiní, víte, lékařské věci nebo cokoli, jako by se stal život. A váš plán nemusí být pro vás každý den dokonalý, abyste dosáhli svých cílů.

Emma: Jo. And I especially give this to all the Enneagram ones out tzde because. Eighty percent…so zde in the U.S. with grades. I grew up in the U.S. that’s a B it’s a lobby. Like you’re hanging on by a thread. You’re almost to get a C plus. Right. So and to me, as I was in school a B was like that’s the lowest grade that I would really accept for myself. And an A was like, oh, wow, I did a really good job, you know, because. I’m not much of a perfectionist personally, but that’s kind of the idea is you don’t have to get an A. You just have to hang on by a thread and get that B, get the solid B, a you’re going to be able to achieve things. So, yeah, if your nanny doesn’t show up one day or your kid’s sick or you just have an off day and your content wasn’t what you wanted it to be, as long as you’re executing at 80 percent, you’re still going to get wzde you need to go, which I think is really inspiring because none of us are operating at 100 percent all the time. That’s just like a really special good day when you feel like you’re achieving that. So — it’s true. OK, so another thing I really like about the 12 week year that I think might help is you’re starting to execute your plan is you do need to blog or podcast or Instagram for a solid year at least to kind of get traction. But if you think about doing hard, hard work for a year, sometimes that’s really hard to wrap our minds around. So thinking about it in a 12 week cycle, I think helps a lot wzde you kind of have a mini finish line every 12 weeks. Yeah, it’s like what content?

Elsie: 12 týdnů je jako čtvrtina. Jo. Takže jsou tu čtyři za rok. Ano. Takže je to opravdu jo. To je druh knihy, že když lidé dělají rok dlouhý gól, mohli by si chtít trvat měsíc, než začnou, nebo vždy pocit, že mají dost času. A když máte kratší počet týdnů, každý týden záleží. A to se mi opravdu líbí.

Emma: Opravdu se mi to také líbí. A jo, nemůžete odložit. A také nemáte pocit, že cílová čára je tak daleko, že jako kdybyste někdy běhali - nikdy jsem neběžel maratonu, běžel jsem půlmaraton a to pro mě stačilo.

Elsie: Počítá se pro mě. (směje se)

Emma: A bylo to příliš dlouho. Chtěl jsem přestat. (Směje se) Hodně dávám přednost něčemu, kde mohu nějak vidět cílovou čáru, odkud začínám a pak ... takže se tam mohu dostat. A pak, pokud bude další cílová čára poté, ok, jako bych raději oklamal mě a udělal jen sérii 5ks jako půl maratonu, jako by to pro mou mysl fungovalo lépe než jako dlouhý, dlouhý a dlouhý závod. To je další věc, která se mi líbí. Asi 12 týdnů cykly plánování je jako, ok, není to jako taková dlouhá cílová čára, že je tak daleko. Takže to, co jsem v tlustém a věci nejde o podle plánu. Nemám pocit, že ukončuji. Takže jsem rád, víš co, vidím cílovou čáru. Budu to dokončit a pak začít můj další.

Elsie: Absolutně. Jo. A pro lidi, kteří rádi stanoví cíle jako já, je nastavíte častěji. Jo. Které se cítí, jako byste se měli ten nový začátek cítit častěji.

Emma: Jo, což je dobré.

Elsie: Myslím, že je to také opravdu dobré. Jo. Jen jsem se chtěl podělit o to, když jsme poprvé zahájili podcast, my - a začali jsme s jako, víte, velké publikum, jako máme blog, máme Instagram, jako bychom měli zavedené publikum déle než deset let. Ale stále nám chvíli trvalo, než jsme získali trakci na našem podcastu a byli schopni mít pocit, že jsme rostou, a cítili jsme se, jako bychom se dostali mimo naše počáteční hlavní publikum, a pak také pocit, že jsme byli, dobře, doslova vydělávat peníze na vydělávání peněz. Chvíli to trvalo a pak, jak víte, najednou to kliklo na místo a bylo to jako najednou vařit. A opravdu to připadalo, že víte, připadalo mi to, jako by se to stalo rychle, než jsme se tam dostali. Ale existovaly jako dlouhé úseky měsíců, kdy se to cítilo, jsme opravdu, jako nejlepší využívání našeho času? Takže ve 12týdenním roce mám pocit, že o tom hodně mluvíme, ale je to tak dobré. Říká tomu údolí zoufalství. A myslím, že je dobré, jako by to předvídalo, až příště zahájíte nový cíl. Nedávno jsem začal nový, jako je snaha opět stát se běžcem. A když jsem věděl, že to přichází, údolí zoufalství, jako bych se nechtěl cvičit, pomohlo mi to projít.

Emma: Jo. Because you know you’re in it and it just makes it less…not that it’s less real because your feelings of despair when you’re in it are still valid and they’re still real.

ELSIE: Víš, že je to překážka, kterou musí každý projít a že mnoho lidí v tom okamžiku skončilo. A tak si myslím, že pokud začnete svůj cíl vlivu, víte, že projdete tímto kouzlem pocitu, jako byste pracovali za nic, bude pro vás snazší projít, protože nejste tímto pocitem překvapeni.

Emma: Jo, nebudeš překvapen. Budete vědět, že je to jeho součást. Je to součást cesty. Víte, je to část filmu, kde, víte, věci se zhoršují, ale chystají se jít dobře.

Elsie: Ano.

Emma: Pokud je to šťastný film. (směje se).

Elsie: Takže, jo, když máte nudný den, máte pocit, že ztrácíte čas. Cítíte se jako, oh, možná bych měl začít nový plán a začít znovu. Nezačínejte znovu. Jen pokračujte. Je to taková nezbytná část. V pořádku. Udělejme si rychlou přestávku sponzorů.

EMMA: Tento rok byl pro mnoho z nás rokem sportu, takže je určitě čas trochu osvěžit skříň. Nakupoval jsem na Curtsy a miluji nakupování oblečení udržitelnějším způsobem. CURTSY je aplikace, která vám umožní nakupovat a prodávat dámské oblečení a doplňky. Mají spoustu skvělých značek s hlubokými slevami, jako je Nike, Urban Outfitters, Free People a Levi's. Je to tak snadné používat a našel jsem několik opravdu úžasných nabídek, nedávno jsem si v aplikaci koupil novou kabelku a miluji ji. Je to hnědá kožená taška Rebecca Minkoff Cross-Body a já ji používám každý den od doby, kdy dorazila do pošty. S aplikací CURTSY získáte hluboké diskontní ceny doručené do vašich dveří. Pokud chcete udržitelný způsob, jak získat značky, které máte rádi, doručené přímo k vašim dveřím, stáhněte si Curtsy ještě dnes a zadejte promo kódový nepořádek za 15 procent z hledání první objednávky v App Store. Je to napsáno C-U-R-T-S-Y. A zadejte promo kód nepořádek za 15 procent z první objednávky. Stáhněte si aplikaci CURTSY a zadejte nepořádek promo kódu.

Ať už pracujete pro sebe, nebo jste součástí týmu, je čas na kreativní, vytvořit svou online přítomnost a vaše firma vyniká od zbytku s vydáním. ISSU je platforma All-in-One, která vytváří a distribuuje krásný digitální obsah pro marketingové materiály, časopisy, na flipbooky a brožury a další. ISSUU zlepší obsah. Issuu také bezproblémově pracuje s nástroji, které již používáte jako Canva, Dropbox a InDesign. ISSUU pomáhá tvůrcům, obchodníkům, designérům a každému, kdo chce vytvořit obsah, který vyniká, a můžete začít používat ISSUU zdarma. Nabízejí také prémiové funkce, které poskytují více přizpůsobené zkušenosti, začněte s ISSUU dnes zdarma, nebo pokud se zaregistrujete na prémiový účet, můžete získat padesát procent, když jdete na issuu.com/podcast, a použít promo kód aneautifulmess. To je issuu.com/podcast a použijte promo kód aneautifulmess při pokladně pro svůj bezplatný účet za 50 procent z prémiového účtu.

Elsie: A pak na třetí bod. Takže tento bod je prostě pokračujte, poučte se ze svých chyb a budování vašich úspěchů.

Emma: Ano.

Elsie: Takže víte, že to funguje. Začínáte získat trakci. Máte rádi, vidím zde skutečné podnikání.

Emma: Jo. And this is the time. So as you finish, as you execute. So whether it’s you’re doing our thing with the 12 week, you know, cycles or however you’re doing it, this is the time wzde you’re like, OK, I completed some things and now I’m going to collect some data. I’m going to evaluate. And, you know, I feel like the number one…

Elsie: Rád se dívám na statistiky!

Emma: Jo.

Elsie: Je to taková zábavná část.

Emma: Protože to číslo jedna, o které si myslím, že už víte, je, jak se vám cítil, jak jsem se cítil procházet tímto cílem? Už to budete vědět. A to je dobré. To je něco, co byste měli vzít v úvahu. Ale také byste měli nějakou dobu trvat, než projdete statistiky, ať už by to mohlo být cokoli. Víte, pokud se jedná o blog, pravděpodobně jste nainstalovali Google Analytics a můžete si prohlédnout svůj provoz a podívat se, jak vás lidé objevili. Jaké byly vaše nejlepší příspěvky? Víte, ať je to cokoli, ať už máte ať už máte ať už metriky, Instagram má své vlastní poznatky. Takže si můžete prohlédnout ty, jako je tento, čas vidět, co fungovalo, co nefungovalo, a vyhodnotit to nejen z emocionálního, jak jsem se cítil dělat perspektivu, ale jak lidé reagovali? Co mi dalo největší podporu? Jaké věci bych se mohl pokusit replikovat, ale jiným způsobem? A jaké věci jako, oh, to byla tuna práce a ve skutečnosti to nepohnulo jehlu. Je dobré vědět, nebudu na tom znovu trávit čas, víš, jako ty věci. Je to tedy jako čas na učení lekce hodnocení.

ELSIE: Pokud se vám to nelíbilo a nefungovalo to, pak tak trochu získáte toto povolení k tomu, že je v pořádku, méně a více toho, co funguje. Budování toho, co funguje, je jako obrovský bod - nelze to dostatečně zdůraznit.

ELSIE: Takže nám o tom trochu řekněte. Řekněte nám něco o učení z našich chyb. Ano, máme dobrý příběh.

Elsie: Jo. Oblíbená lekce ke sdílení. A věřím, že to sdílím ve svém blogu Essentials Course, trochu v trochu delší formě. Ale podstatou je, že jsme zvyklí blogovat, takže ... Blogujeme deset let. Pokud to nevíte, zvykli jsme blogovat třikrát denně, a to je hodně práce. Pravděpodobně byste to jen mohli hádat, že to jen tím, že to říkám, ale to vyžaduje hodně práce. Měli jsme větší personál a trvalo to obrovskou část naší doby. Právě vytváří blogové příspěvky, které vidíte na našem blogu. Takže bychom blogovali třikrát denně a postupem času se to začalo cítit tak udržitelné, cítili jsme se s tím velmi vyhořeli. A tak jsme šli dolů na dvakrát denně a pak jsme nakonec šli na jedenkrát denně. A důvodem, proč jsme to ani nepokusili roky, je většinou strach. Báli jsme se, že kdybychom nevytvořili veškerý bezplatný obsah, na který byli lidé zvyklí vidět od nás, který by odešli, nevrátili by se na naše stránky, což by bylo hrozné.

ELSIE: Jo, a někdy bychom měli den jako zpátky, když jsme udělali tři denně, měli bychom den, kdy jsme udělali dva. A lidé by to chtěli vyvolat a stěžovat si. A myslím si, že je to další důležitý bod, je to, že pokud reagujete na kritiku příliš rychle, můžete něco udělat jako udělat spoustu chyb, protože mnoho lidí vám při jejich kritice poskytne druh špatné rady. A není to tak, že se to snaží jen o to, že mají pocit, že mluví pro všechny a opravdu mluví jen z vlastního názoru a nemluví na základě vašich statistik a co je, víte, podporuje vaše podnikání.

Emma: Jo. So for us, we should have tried more experiments with how many times we were posting a day, but we didn’t for years. And finally, we did.

Elsie: Bylo to velmi děsivé, abych byl upřímný, protože ... jo.

Emma: Změnili jsme to hlavně z nutnosti, jako by se naše životy jen měnily. A my také, víte, krajina se změnila. Takže tam, kde jsme potřebovali držet krok s Instagramem a měli jsme další cíle a věci, na kterých jsme pracovali. Takže jsme to prostě museli změnit. Takže jsme to udělali. A hádejte co? Naše statistiky se sotva změnily a my jsme ani nedělali méně peněz. Takže jsme pracovali třikrát tak tvrdě, jak jsme potřebovali roky jen proto, že jsme opravdu nezkoušeli experimenty. Opravdu jsme se nedívali na naše statistiky. Poslouchali jsme velmi malé vzorkování hlasů, které byly většinou negativní a založené na strachu, a které nás dlouho držely. Mohli jsme dělat spoustu dalších věcí. Mohli jsme dát více času do obsahu, který jsme dělali ...

ELSIE: Těžko na to, že máte super fanoušky, je, že vám vždy řeknou, abyste se nezměnili.

Emma: Jo.

Elsie: A to není dobrá rada. (směje se)

Emma: Ne.

Elsie: Přichází z dobrého místa, víte, a z místa podobného, ​​skutečného fandomu. Ale je to ... ale není to rada, která vám pomůže přejít do další fáze, ať už je to pro vás cokoli. A to je něco, co nám trvalo opravdu dlouho, než se naučilo. Dobře, pojďme mluvit o těch nesexových penězích.

Emma: Oh, ok.

Elsie: Dobře, budeme mluvit o Emmových ovesných ovesných penězích. Emma mi tedy včera ukázala tento graf.

Emma: Ano. Let’s call it oatmeal money. Oh, my God. Yes.

Elsie: Jo. Takže, víte, každý den máme blogové příspěvky a děláme hodně jako opravdu drahé, opravdu fantastické příspěvky na blogu. Jako bychom dělali prohlídky pokojů. Děláme, víte, velká diys ...

EMMA: Některé z našich blogových příspěvků stojí tisíce a tisíce dolarů.

Elsie: Správně. But Emma just showed me a chart of last month of our ad thrive money, which is like the…

EMMA: ADS založené na CPM.

Elsie: Jo. Reklamy založené na CPM, které vidíte jako objevování druhu mezi naším obsahem na našem postranním panelu. A byl tam jeden obrovský hrot jednoho dne v měsíci. A bylo to proto, že udělala tento ovesné vločky a bylo to tolik sdíleno. Takže jsme dostali hodně provozu, který, jak víte, byl mimo náš normální provoz. A tak, jo, byl tu tento obrovský, obrovský, obrovský hrot, který bychom - nikdy bych nevěděl, že by tam, kdybychom se nedívali na naše statistiky zevnitř, protože jako, je to skvělá ovesná vločka, ale nikdy bych si nemyslel, že by to bylo pětkrát lepší než jakýkoli jiný příspěvek z měsíce. (směje se)

Emma: J.? Jo. Je to opravdu lahodný recept. Udělal jsem to. Jím to. Je to chutné. Ale nemyslím si, že zvenčí pohledu dovnitř, byste - jako kdyby se někdo jen díval na náš blog a já jsem byl jako, hej, co si myslíte, že naše největší příspěvky minulého měsíce byly? Neexistuje žádný způsob, jak by někdo řekl ... jako by to někdo hádal, ale nemyslím si to. Nehodili by, že by byl tento pečený ovesná ovesná ovesná recepta pro tento měsíc. Ale to bylo, víš, a já, nelíbí se mi ... nevěděl jsem s jistotou, že to bude. Ale jak již bylo řečeno, na našem měsíčním setkání, kde jsme tak nějak promluvili, ale včetně našeho redakčního kalendáře, je to v podstatě, takže se tři spisovatelé pro naše stránky příliš nepřekrývají.

Elsie: Jo.

Emma: A také další důvody, takže se můžeme navzájem podporovat, tak dále a tak dále.

Elsie: Někteří z nás rádi dělají stejné nápady pořád. Právo. A tak se chceme ujistit, že neděláme, jako bych nedělá stejný nápad jako Laura nebo velmi, velmi podobný ve stejném měsíci, protože by to nebylo užitečné. Takže stejně, takže měsíc předtím, než jsem udělal tento recept na ovesné vločky, jsem zmínil, ani nevím, jestli si pamatujete ze schůzky, ale byl jsem rád, udělám jeden z mých pečených ovesných ovesných receptů. Každý rok je to vždy velký. A pak to bylo dost, bylo to. A je to, jako bych si myslel, že byste se na to mohli trochu podívat a být jako pečená ovesná vločka. To není jako skvělá věc bloggera. Skvělý blogger, věci jako prohlídky pokojů a jako, víte, je tu jen mnohem více sexy obsahu.

Elsie: Správně. Emma announced she was pregnant last month on the blog and the oatmeal got more, more money. (laughs)

Emma: Lidé se o ovesnou vločku starali mnohem více. (Směje se) A já jsem věděl, že by chtěli. To je jen, víte, jeho statistiky. A není to v žádném případě urážlivé. Doufám, že to nevyjde. Jako by se lidé nestarali o to, abych byl těhotný.

Elsie: Je to přesně to, co se může sdílet. Myslím, že je to skvělá lekce, protože především vám to ukazuje, že nikdy nevíte, co je za statistikami někoho jiného nebo značku někoho jiného nebo jak opravdu vydělávají peníze, protože, víte, lidé se dívají na to, co děláme. A myslím, že dělají předpoklady. Právo. A děláme předpoklady o jiných lidech.

Emma: Rozhodně.

Elsie: A co dělá, co dělá co nejvíce, co víte, je jejich velká věc. A někdy to můžete říct a někdy to opravdu nemůžete.

Emma: Jo.

ELSIE: Takže si myslím, že nejprve věděl, že prozkoumáte vaše statistiky, protože, jak jsem řekl, kdybych se nedíval a ona by se nedívala a my jsme to nevěděli? Jak smutné, protože teď rád budu vychovávat pečené ovesné vločky každý měsíc. Jako, udělejme to víc. Udělejme se jako pečený Mac a sýr, udělejme to ...

EMMA: Jen abys věděl, že to není jen pečený ovesná ovesná ovesná ovesná blog. Od nynějška děláme pečené ovesné vločky. (Směje se) Jen si dělám srandu.

Elsie: Lidé mají rádi lahodné komfortní jídlo, jako to mám.

Emma: No, z toho je třeba čerpat několik lekcí. Jako by to bylo snadné recept. Je to něco, co jsem viděl mnoho lidí říkat, že si dělají pro sebe, ale také pro své rodiny. Pro děti jsou to ingredience, které lze velmi snadno najít. Takže existují některé věci, které z toho mohu vzít a začlenit do jiných příspěvků na recepty, jako lidé, jako lidé nemusí nutně chtít super komplikované recepty. Možná to budou chtít z jiného blogu, ale pro mě to zvlášť nechtějí. Chtějí něco jednoduchého, co mohou udělat pro sebe a své děti. Takže je to jako, skvělé, ok, dobrá zpráva. To je jediná věc, kterou stejně vím, jak vařit. Tak skvělé. Víš, s těmito informacemi se mohu pohnout kupředu, ale někdy, víte, můžete být opravdu nadšeni, jako když vidím lidi na jiných blogy nebo Instagramu a mají rádi krásný obří svatební dort nebo to jako super komplikované, víte, nevím, aniž bych věděl, že jsem opravdu nadšený. Mám rád jídlo. Líbí se mi vaření. Ale myslím, že se k tomu vždy vracím, že to opravdu není můj pruh. To je pro mě něco, abych byl fanouškem a miloval a komentoval jejich stránky. Ale na mém webu se budu držet trochu víc ve svém pruhu, který je jako pečené ovesné vločky a další podobné věci. (směje se)

Elsie: Ano, nalezení věci, na které jste dobří a že lidé reagují, je velmi důležité. To neznamená, že stále nemůžete vyzkoušet žádnou představu, která je pro vás vzrušující, ale vy jste jako vytváření základny kolem věcí, které, jak víte, pracují.

Emma: Jo.

ELSIE: Takže než uděláme otázku posluchače, chci jen znovu opakovat, že máme 25 procent z našeho elektronického kurzu. Máme jeden pro podcasting, jeden pro blogování, jeden pro Instagram a další na kurzech.

Emma: Jo. Courses are a little more packed with information and a little more linear in their teaching than this episode. We are trying to give good tips zde, but also…

Elsie: Jo, je to mnohem víc. Takže pokud jste se cítili, jako byste se z toho hodně naučili, užijete si kurzy. V pořádku. Takže máme otázku posluchače.

Emma: Jillian se ptá: Jste velmi velkorysí s časem na Instagramu. Chceš se někdy schovat? Je hezké, že si myslí, že jsme velkorysí. Je od ní opravdu milé.

Elsie: Jo, ok. Takže já, miluji tuto otázku, protože je to, jako by se cítila, jako bychom byli velkorysí. Líbí se mi, vždycky se tak necítím. Já, mám pocit, že se schovávám jako dobrá částka. Minulý rok jsem měl týdny v době, kdy jsem tam vůbec nešel, nebo bych vůbec nic nezveřejnil. Víš, šel bych tam a stejně jako se podíval na příspěvky svých přátel a vypadl, víš, a to se mi v té době cítilo dobré. A myslím, že lekce je, že si nikdo opravdu nevšimne, když si musíte vzít čas pryč. Nemusíte to, jako by to oznámily nebo cokoli. Jen si vezměte čas pryč. A pak, když máte náladu, abyste se vrátili, vraťte se, a pak si lidé budou myslet, že jste velkorysí. (Směje se) Nevím, jako bych se cítil, jako bychom si vzali hodně času pryč. Nemyslím si, že odpojení je něco, co je pro nás obtížné. V této fázi už nejsme workaholics. Myslím, že když jste v těch prvních stavebních letech, je opravdu snadné být workoholik, protože musíte být/chcete být. A pak postupem času rozvíjíte hranice a uvědomíte si, že jako, ok, musím být teď zdravý člověk, když jsem máma. Víš, mám na to všechny nové hranice. Emma bude, víte, přijde do této sezóny letos. Takže, jo, myslím, že myslím, co to má na mysli, je, že máme hranice, které si ani nevšimnete, jsou tam. A tak je v pořádku mít hranice, které si ostatní lidé nevšimnou? Víte, nemusíte to oznámit. Nemluvíš o tom. Můžete jen, jako by je měli.

Emma: Jo, nemusí to být velký okamžik kapky mikrofonu. Také si myslím, že je to opravdu sladké, že to řekla, a jsem si jistý, že si něco všimne a opravdu si toho vážím. Ale také se cítím jako pro mě, existuje spousta způsobů, jak se zpřísňuji ostatním, o kterých si nemyslím, že lidé opravdu vidí, nebo to uvidí alespoň velmi malá část našeho publika. Jako bych právě mluvil na akci minulý měsíc. Bylo to skrz Zoom, protože, víte, všichni se nesetkají osobně, ale a oni mě prostě požádali, abych to udělal a já to udělal. A také je tu mnohokrát e -mailem lidé, protože jsem několikrát dal svůj e -mail a lidé mi e -mailem a jen mě požádali o jakoukoli radu. Nebo mladší gal, ona mě vedla rozhovor s vysokoškolským papírem, který psala o bloggerech potravin. A líbil se mi 45minutový rozhovor s ní a byla to opravdu zábava. A pak mi na konci poslala svůj papír a bylo to opravdu dobré. A dostala na to dobrou známku. Jo. A nebylo to jen o mně. Bylo to o mnoha věcech. Odvedla skvělou práci. Ale je to, jako by existuje mnoho způsobů, jak dát svůj čas a být velkorysým člověkem s radou a jen s povzbuzením. A je také v pořádku mít hranice a být jako, nepíšu zpět do každého jednotlivého DM. Nepíšu zpět ke každému jednotlivému komentáři a obzvláště nemám, pokud mám pocit, že se jedná o osobní útok, ale pokud existuje někdo, kdo, stejně jako já, jen vnímám, že pro mě opravdu chtějí trochu času na radu nebo o povzbuzení nebo cokoli, pak jsem osobně rád, abych to dal. A může existovat také období mého života, kde nemůžu. Musím tuto energii ušetřit pro svého syna.

Elsie: Je to dobrá rovnováha.

Emma: Jo.

Elsie: Je to, jako byste měli jako pay-it-forward stranu a pak máte jako stránku bez viny.

Emma: Jo. Or like I can’t pay it forward at the moment, but I’ll come back to that. Right now. I need to take, (laughs) because I need to, you know, get my work done or raise my kid or, you know, whatever. And tzde’s just different seasons. Yeah. So life is long. Have I said that yet? (laughs)

Elsie: Správně. I mean, I think the lesson…(laughs) Yeah. That’s your favorite phrase. I like it. I think the lesson is just that tzde’s always so much more behind everyone’s life that you’re not seeing. So always just remember that. I think most people do. I think for some reason some people don’t.

Emma: Několik velmi vokálních lidí ne. (směje se)

Elsie: Je dobré si pamatovat, že většina našeho života je offline a vždy to bude. A vždy to bylo, upřímně.

Emma: Jo.

Elsie: Díky moc za podporu podcastu. Pokud jste to ještě neučinili, rádi bychom si to, kdybyste si udělali minutu, než nám nechali recenzi, jako je tato recenze od Ptschoolgirl na Apple Podcasts, název říká, že tento podcast potřebujete ve svém životě a recenze říká, že jsem nikdy předtím nenapsal recenzi podcast. Mám pocit, že máme víno a pizzu s blízkou skupinou přátel, když poslouchám. Děkuji moc za vaši zranitelnost. Oh, to milujeme. Děkuji moc pro všechny, kteří opustí tuto recenzi. Všimli jsme si, kolik jich je a je tu jako naposledy, když jsem naposledy zkontroloval. Někdy se na ně nedívám, protože se bojím. Ale pak, když to udělám, jsou všichni jako, opravdu milí. Takže děkuji!

Emma: Děkuji!

Přečtěte si více

Číslo Dítě Recepty Vztahy Děti Smutek A Ztráta